Hablemos de Marketing - Perú

“Las ventas, y mi lucha contra la guerra de precios”

En los años en ventas que llevó, siempre me pregunte que puedo hacer para vender mi producto que es igual al de la competencia, pero es más caro!, en servicios quizá podria darle valor de diferentes formas, pero en productos planos, como un vaso, un lapicero, un tornillo, etc. no encontraba una respuesta que me de la certeza que “sí podría hacerlo”, siempre la respuesta era la misma (me decían): “aprende una técnica, aprendete el producto, tú mismo eres”, entonces fue cuando decidí tomar el toro por las “astas” y empecé a investigar, encontré charlas y capacitaciones de coach y entrenadores extranjeros, como: consejos, tips, artículos, etc, a mi parecer con fórmulas incompletas!, no muy convencido empecé a tomar esas piezas, a crear y armar mi propio rompecabezas, decidí hacer algo para darle valor y empoderar a las fuerzas de ventas (vendedores), decidí en ese momento que cambiar la forma de ventas era mi reto como vendedor, que si era posible, me dije, solo es cuestión de tiempo, será un camino duro y de arduo trabajo, pero lo lograré.

La Venta Integral

Hoy tengo una Matriz de la Venta Integral en desarrollo, que permite armar una “cadena de valor en las ventas”, si! así como lo lee, donde Ud. emprendedor, empresario, profesional, con negocio propio podrá empezar a vender de forma distinta, diferente a la tradicional, empoderados por el apoyo de los demás elementos que componen esta cadena de valor (todos empujamos el carro hacia el mismo sentido).

En esta primera nota te quiero proponer algo!, todos los miércoles y sábados (como hoy), iré compartiendo estos elementos valiosísimos para tu empresa o negocio, integraremos las ventas de tal forma que te permita ser rentable y seguir creciendo, me comprometo con Ud. sr. emprendedor, sr. empresario, sr. profesional, a generar valor para empoderarnos y aprender:

“COMO VENDER, CUANDO TU PRODUCTO, ES MÁS CARO QUE EL DE LA COMPETENCIA”

Los espero el miércoles 21 de marzo.

Gracias

Juan Bernales

https://www.facebook.com/doctorventasdejuanbernales/

 

El Doctor Ventas de Juan Bernales

Juan Bernales
Ceo del Doctor Ventas en el Facebook
Creador de la Matriz de la Venta Integral
"Como vender cuando tu Producto es mas caro que el de la Competencia"
Gerente de Proyectos y Negocios en Ingemu sac
Estratega Comercial, Entrenador en Ventas.
Estudios de Ingeniería Administrativa
Especialización en Marketing y Ventas en la Escuela de Post Grado de Esan
Especialización en Estrategias Publicitarias en la Escuela de Post Grado de Esan
Especialista en Procesos, Gestión, Técnicas de Ventas.

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